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首页 - 亚龙简介品牌故事
用诚信和仁爱书写“亚龙”
——记浙江省礼品行业协会副会长、浙江亚龙贴纸印业有限公司董事长李景他

  走进浙江省礼品行业协会副会长、浙江亚龙贴纸印业有限公司董事长李景他的办公室,首先映入眼帘的是挂在背面墙上“遵崇科学、爱岗敬业、恪尽职守、诚实守信,用仁爱的心做事,用感恩的心做人”这样一幅醒目的题词。这不仅是他对自己人生的勉励,更是他人格魅力的突出体现。几年来,李景他正是遵循这一人生规划,把亚龙的事业做得风生水起、蒸蒸日上,使原来只有几个印刷架子的家庭小作坊脱胎换骨,一跃成为如今通过多项欧美市场标准的现代化外向型印刷企业。其贴纸产品打入迪士尼、沃尔玛和可口可乐等国际巨头企业,同时还畅销十几个国家。

诚信经营 赢来商机


  出生在浙江省苍南县钱库镇一个小村庄里的李景他,与大多数温商的成长经历相差无几,但他以诚信、仁爱之心发展“亚龙”的经历尤为可贵,不得不让人刮目相看。
  90年代初,刚满16岁的李景他来到钱库镇,在一家丝网印刷小作坊做学徒,凭借着聪明的头脑,短短三个月时间,他几乎掌握了当时还是比较原始的单色印刷机的所有操作技术。为了想做得更好,也为了验证自己所学的技术能有更好的发展空间,李景他告别父母,离开家乡只身一人前往福建、广东推销业务。他在三年时间里,跑遍了福建全省和广东大部分地区,主要推销摩托车装潢贴纸、贴花,并在广州创办了一家贴纸厂,使自己第一次创业就有了立身之本。多年来,他坚持以诚信获取信誉,虽然为了诚信,不仅赔光了在商场上掘到的“第一桶金”,还欠了一屁股债,但他从不后悔,并始终坚信是诚信成就了亚龙和他今天的事业。
  19岁时,李景他接了武汉食品厂一个一百多万元的订单,主要是做该厂泡泡糖销售时的赠送品滴塑玩具贴纸。这个贴纸在当时很时髦,人见人爱,许多厂家慕名前来订货,但李景他为了满足武汉方面的需求,推掉了这些上门的生意。后来,当一些厂家知道全国泡泡糖市场饱和,他做的业务面临亏损,好心提醒他不要再送货,把余下的货品卖给他们。在明知泡泡糖卖不出有亏本风险,现在这样既能拿到现钱又盘活工厂的好事摆在眼前,的确令人心动。但经过三思,李景他最后还是回绝了众多人的好意,决定按合同要求,继续为武汉供货。他认为做生意要讲诚信,诚信是做人的准则更是做生意的不二法宝。人生赚钱机会有的是,一旦失信于人,那将一辈子不能挽回。就因这“一念之差”,使他当年亏了几十万元。因为当时武汉食品厂的泡泡糖确实在市场上滞销,厂商没有能力偿还他的货款,可他做业务的本钱是从左邻右舍、亲戚朋友处借来的。借债人知道事情真相后,纷纷上门来要钱,这对一个初出茅庐,才19岁的孩子来说,无疑是当头一棒。他只好采取“三十六计,走为上计”的策略,外出躲债,连春节也不敢回家。这时躺在武汉一个小旅馆房间里的李景他,也曾有过轻生的念头。但一想到生他养他的父母,自己不仅没让他们享过福,还要让他们承担自己留下的一大堆债务,心里百感交集,痛苦不已。经过反复思考,李景他来到了上海。在上海食品厂订了一批巧克力贴纸业务,但也遭遇了巧克力市场饱和的尴尬,还是拿不回货款,他的再一次诚信依然换来了亏本的结局。
  经受打击,愈能激发斗志。李景他的倔强劲上来了,他相信“世上无难事.只怕有心人”的至理名言。他一边反思,一边又一次来到福建、广东考察市场。1997年,李景他把自己的生意定位在广州儿童玩具用品市场。由于前几次的失败经历,李景他不敢大张旗鼓地铺开做,刚开始时,只做小批量的贴纸代卖,有时一天下来,仅混个肚子饱而已,就这样过着白天当老板,晚上睡地板的生活。经过了一年多的摸爬滚打,他不仅了解、熟悉了市场的需求,同时也在不断更新贴纸产品。他那五花八门、琳琅满目的玩具贴纸让人眼花缭乱、爱不释手,买家来了一批又一批。李景他把贴纸市场搞得红红火火的同时,他的知名度也同时水涨船高,名声在外了。
  第二年,在义乌小商品市场,李景他邂逅了一位巴西老华侨,该华侨是南美最大的迪士尼贴纸销售商。他对贴纸的质量要求很挑剔,每年都要到世界各地寻找新产品,一般的产品很难合他意,这次他通过中间商的介绍,抱着试试看的态度找到李景他。当他看了李景他的贴纸样品和了解了他的诚信故事后,二话不说,就向他签订了一千多万元贴纸的订单。经过三个多月的努力,李景他不仅还清了以前的债务,手头还略有盈余。
  李景他的事业虽然开始步上了轨道,但不满足的念头又占据了他的脑海。他认为自己的产品可以与欧美、台湾市场相媲美,贴纸在国内市场价格和国外的市场的价格有着很大的差异,那我的生意为什么不能做到欧美、台湾等国际市场呢?要做国际市场,首先要有一个平台,这时他想到了广交会。那时的广交会还没对民营企业开放,要想在广交会上占一席之地,谈何容易。但李景他不畏其难,他通过查找参展信息,发现整个广交会上没有一家贴纸参展商,他找到一家展商,以高出展会费好几倍的价格向其偷买了半个摊位,挤入参展队伍。功夫不负有心人,由于他的贴纸产品品种繁多、物美价廉,深受欧美、台湾客商的青睐。展会期间,共接订单一千多万元。接下来几年,李景他又以各种方式参加了广交会及国外各种大规模的展会如香港礼品展,日本东京礼品展,德国法兰克福展等等客户拓展欧美、中东、日韩等国,每年的订单在翻番。从此,李景他这个初生牛犊更不怕虎了。他回到家乡,大刀阔斧地成立了浙江亚龙贴纸印业有限公司。在苍南县龙港镇的中国印刷城——城东工业园区建造占地13000多平方米的厂房,2007年在浙江义乌建造生产基地标准工厂房30000多平方米的厂房,先后引进多台国际最先进的海德堡五色全自动胶印机,日本太阳全轮转7色UV印刷机,7色宽幅日本富士凹版印刷机等生产设备。引进印刷机操作人才,先后通过了ISO9000国际质量体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证,EN71国际标准认证和GMC环球市场认证,以及美国BSTM F963:96B标准等,并建立无尘净化检品车间,使原来的小作坊变成了大工厂,实现与国际市场的接轨。同时他还先后合资创办了温州亚港纸塑制造有限公司,温州亚通进出口有限公司,苍南仪邦典当有限责任公司,金华亚龙科技材料有限公司。2011年,李景他又在苍南临港产业基地拿到了30亩土地指标,这将使他的事业更加如鱼得水,如虎添翼。
  在与外商往来业务中,李景他也是以诚信赢来了赞誉。亚龙第一次和国外的一家大公司做生意时,因外包生产导致产品质量、数量、包装上都不过关,货发到日本后被全部退回。当时如果放弃这家公司,亚龙可以避免巨大损失,可李景他却没有这样做,他认为外商信任我们,才把单子给我们做,我们不能不讲诚信,一定要让客户满意。他亲自主持召开有关技术人员会议,认真分析原因,提出修正方案,对质量不合格的产品全部予以销毁。同时要求技术人员进行技改,严把质量关,重新生产合格产品发给客户。这一单生意虽然亏本了,但是却赢来了客户的赞扬,使他们对亚龙另眼相看。从而也获得了许多国外客户的首肯。

仁爱待人 赢来业绩


  李景他不仅讲诚信,而且还有一颗仁爱之心。在他的公司里,他爱护员工、仁爱待人的例子比比皆是。如2009年3月的一天,一名刚来亚龙上班不到两个月的四川籍员工的妻子在龙港另一家企业上班,因遭遇车祸当场死亡。在龙港举目无亲的他一时不知如何是好。由于家庭经济困难,夫妻俩为了能多挣点钱改善家庭生活,双双来到异乡打工。现在倒好,钱没挣到,却遭遇变故,使本来就困难的家庭更是雪上加霜。当李景他知道后,马上给了5000元,并且指派有关人员协助他办理后事。
  2010年底,公司正准备放假之时,突然从车间传出一位员工的丈夫一早猝死的消息。李景他听说后,当即召开公司管理人员和工会领导会议,要求做好抚慰工作,并从公司财务中支出10000元作为慰问金。他还提议马上进行募捐活动,在他的带领下,全公司共募集捐款8000多元。当手里拿着这些钱的时候,这位员工感动得连话都说不出来。她两个正在读书的孩子,代替母亲给公司写了一封情真意切的感谢信。
  李景他也非常关心员工的福利问题,每年为员工加薪的幅度为10%—30%,员工婚、丧假按国家标准执行;生日、生子、重大节日均发红包和纪念品,员工生日的当天还定制蛋糕向其祝贺。为了解除周六双职工上班,读托儿所、幼儿园和上学一年级的孩子没人带的后顾之忧,李景他还在公司里开辟了儿童活动室,按照幼儿、小学生的不同层次进行分类,指派公司有关人员负责看管,让孩子们进行搭积木、做游戏、看连环画、下跳棋、画图画等活动。李景他还在公司建立了电脑房、图书馆、健身房、台球室、乒乓球室、羽毛球场等,供员工茶余饭后去充电和锻炼身体。这些年来,正是李景他那一颗对员工的仁爱之心,拉近了老板与员工之间的距离感,增强了员工的责任感和事业心,同时也使亚龙赢来了辉煌的业绩。
  回报社会是企业家的重要责任。近年来,李景他情系慈善事业,无论是汶川、玉树地震,舟曲泥石流,还是希望工程和家乡的修路铺桥等公益事业,他都能慷慨解囊。据不完全统计,几年来他共捐资金达100多万元。
  众人拾柴火焰高。在李景他的带领下,如今的亚龙更加充满了生机和活力,并出现了一组组惊人的数字和一项项骄人的荣誉。2008年销售收入3702万元,2009年销售收入5130万元,2010年产值5700多万元,2011年产值10500多万元,纳税531万元,每年利润以30%以上的速度在递增。2009年荣获苍南县亩均贡献奖。连续荣获2009、2010、2011、2012四个年度苍南县“百强企业”、“纳税大户”、“诚信民营企业”、“合同信用AA级企业” “苍南县重点出口企业”等称号。2011年亚龙产品被评为“温州市知名商标”、“温州市名牌产品”。